BTS Commerce international

Qualités requises

Les techniciens supérieurs du commerce international maîtrisent les langues vivantes étrangères, ont l’aptitude à la négociation, la capacité à se mobiliser rapidement et avec efficience sur une opportunité d‘un marché étranger et possèdent la rigueur nécessaire au suivi des affaires traitées.

Métiers et perspectives d’évolution

L’expérience du terrain étranger, l’opportunité de mener à bien une opération avec l’étranger, même courte au cours des stages sur deux ans, la ténacité, l’autonomie, apparaissent de plus en plus comme des conditions déterminantes d’emploi et de rapides et intéressantes évolutions de carrière :

• prospecteur-acheteur,
• collaborateur du service des achats internationaux,
• responsable export en PME,
• responsable administratif export,
• chef de marché (zone/pays),
• attaché commercial export,
• chef de produit/gamme,
• animateur d’une antenne commerciale...

Les épreuves

Épreuves obligatoires

E1 - Culture générale et expression ( coef. 5 - épreuve écrite : 4h)

E2 - Langues vivantes étrangères

• U21 : LVA (coef. 5 – épreuves écrite : 3h + orale : 20 min.)
• U22 : LVB (coef. 5 – épreuves écrite : 3h + orale : 20 min.)

E3 - Environnement juridique et économique

• U31 : Économie droit (coef.3 - épreuve écrite : 4h)
• U32 : Management des entreprises (coef.2 - épreuve écrite : 3h)

E4 - Études et Veille commerciales

• U41 : Analyse diagnostique des marchés étrangers (coef.4 - épreuve écrite : 3h)
• U42 : Exploitation du système d’information (coef.2 - épreuves orale + pratique : 30 min.)

E5 - Vente à l’export

• U51 : Prospection et suivi de clientèle (coef.3 - épreuve écrite : 3h)
• U52 : Négociation vente en langue vivante étrangère (coef.4 - épreuve orale : 40 min.) 

E6 - Gestion des opérations d’import-export

• U61 : Montage des opérations d’import-export (coef.4 - épreuve écrite : 4h)
• U62 : Conduite des opérations d’import-export (coef.2 - épreuve orale : 30 min.)

Épreuve facultative

EF1 - Langue vivante étrangère C (épreuve orale : 20 min)

Modalités de passage

Forme globale

À l’issue du temps de formation requis, vous passez toutes les épreuves lors d’une même session.

Forme progressive

Vous pouvez vous inscrire à l’examen pour présenter une ou plusieurs épreuves.

Quelle que soit la forme retenue, le diplôme du BTS est délivré si vous avez obtenu une moyenne générale au moins égale à 10/20.

La méthode d'apprentissage

• L’apprentissage se fait en ligne et à l’aide de supports imprimés.
• Les enseignements sont de nature générale ou professionnelle. L’enseignement général est orienté vers l’acquisition d’une culture générale, linguistique, voire économique, juridique et managériale, tandis que l’enseignement professionnel est axé sur les compétences avec des activités pédagogiques comportant des contextes professionnels.
• Tous les enseignements sont structurés en séquences pédagogiques qui convergent vers la préparation à l’examen.
• Les séquences pédagogiques articulent :
  • des apports théoriques sur les connaissances, des mises en situations professionnelles ainsi que des apports méthodologiques d’épreuve ;
  • des entraînements aux épreuves ;
  • des évaluations avec correction personnalisée.
• La préparation aux épreuves orales prévoit des exercices à partir de vidéos d'épreuve blanche, réalisées par de vrais candidats et de vrais membres de jury qui apportent un retour analytique sur la prestation du candidat.
• Les enseignants et l’équipe pédagogique du CNED sont à vos côtés tout au long de votre formation.

Préparation par année complète ou par unités

Vous pouvez vous inscrire au CNED en préparant une année complète mais aussi en décidant de suivre une ou plusieurs unités correspondant à une ou plusieurs épreuves de l'examen. Les unités sont recommandées aux personnes :

• ayant échoué à quelques épreuves d'examen,
• ayant choisi de passer l'examen sous la forme progressive,
• voulant approfondir des connaissances dans un domaine particulier sans pour autant passer l'examen.

Les unités sont composées des cours et des devoirs de première et seconde années des matières concernées par une épreuve d'examen. Attention vous n’aurez qu’une seule année scolaire pour les travailler. L’inscription à la préparation par unités n’ouvre pas droit au régime étudiant de la sécurité sociale ni à la délivrance d’un certificat de scolarité.

Vous souhaitez en savoir plus ? Le programme complet de la préparation est détaillé dans la documentation.

Durée du stage

Dans le cadre du BTS commerce international, vous devez effectuer 12 semaines de stage. 

• 1re année : 8 semaines avec une période minimale de 4 semaines au moins à l’étranger et de préférence dans un pays non francophone entre le 1er septembre et le 30 août
• 2e année : 4 semaines minimum en France ou à l’étranger (obligatoirement dans une entreprise réalisant des opérations de commerce international) entre le 1er septembre et le 30 août

Étant support d’une épreuve d’examen, les stages sont obligatoires. Cependant, la durée du stage peut être réduite en fonction de votre expérience professionnelle dans le secteur du commerce. Aussi, à condition de respecter les objectifs ainsi que la durée globale des stages exigés par le référentiel, les conditions d’organisation des stages peuvent être assouplies pour les candidats de l’enseignement à distance.

Convention de stage

Toute période de stage fait l’objet d’une convention entre le CNED, l’entreprise d’accueil et le stagiaire.

Encadrement de stage

Un espace dédié au stage est mis à votre disposition sur la plateforme de formation. Un enseignant référent répond à vos questions et valide les objectifs du stage.

Que faire après votre BTS Commerce international ?

• Soit entrer dans la vie professionnelle pour y exercer un emploi dans les différentes structures indiquées dans l'onglet Les métiers.
• Soit poursuivre vos études en licence ou en licence professionnelle dans le domaine du commercial, économie-gestion ou sciences de gestion.
• Soit intégrer une école supérieure de commerce ou de gestion proposant une spécialisation en commerce international (via des admissions parallèles). 

Vous trouverez des informations plus exhaustives sur le site de l'Onisep.